你有看见我弄丢了的那只喵吗

影响力?还是陌生人快速交际法

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说实话我一向是不这么瞧得上这种大众流行书,但经不住群里今天要讨论的要求(经常不参加活动会被清理),因而写下这篇文章。

用【影响力】来概括这本书的主要内容其实是不准确的,在本书中应该说是:陌生人快速交际法。一种通过利用人的社会属性相关特点,快速建立相关联系,并进行深入挖掘利用的方法。初看这本书我以为是如果通过提升自身说话,言行,信用等方面来提高对其他人的影响力从而得到相应正向回报,或者是描述事物事件的特质如范围、持续时间、意义程度导致影响深远,读完全书才发现不是这样的,讲述较为粗浅,但是举例还是比较详实的,我作为科班出身,那么对此还是有不少挖掘的地方。

排除首尾,本书阐述了主要的四个特性:

  1. 互惠
  2. 承诺和一致
  3. 社会认同
  4. 喜好

书中通过实验或者说明性论证来阐述这四种特性,能够在陌生人之间快速建立联系、友谊,或者用我们今天流行的话说叫塑料情感。为何说是使用场景是陌生人之间,因为这四个理论作者频繁用例无非是商业推销,相关广告案例,互不相识的实验受者,邪教组织的推广方式。其实在受到压力或者胁迫之前,双方之间是较为平等的地位,甚至使用理论方要处于一种更高的位置(比如拥有信息优势,策略优势)像广告商推销者之流。明晰这本书的使用前提是非常关键的,因为倘若你期望读这本书就可以推迟导师deadline或者改善父母与你之间的关系,那么很遗憾你看错书了,你应该看科里帕特森的《关键对话》。谈完这本书使用场景,后面就来谈谈这本书阐释的四个特性,用中国的话来说:

  1. 礼尚往来
  2. 言行一致
  3. 社会认同
  4. 物以类聚

【互惠】

其实不管是中国的礼尚往来也好,还是翻译中用的互惠也罢,本质都是出让部分利得以期获得更多利得的社会行为。不仅仅是中国有这样的特性,其实国外也是很普遍的[i],因此从说明性论证上来看这应该是人作为社会属性的一种特质。[ii] 这个原理大多用来商业推销,比如免费试吃试用,送小花送礼品,以期待客户购买更多产品的行为。[iii]

【承诺和一致】

关于这点,其实要区分的是这种承诺与一致是对内还是对外,要知道当人们宣布对外承诺与对自己进行承诺的时候,约束力实际上是有区别的,对外承诺一般具有强约束力,事关所在社会关系网对其的观点看法以及后续对其评估。而对内就没有强约束力,更多来源于自身的想法和行动力。可能这么表述过于抽象,为了方便理解,我们就以结婚为例,结婚很重要的仪式就是在整个夫妻双方的社会关系网进行承诺和宣布,互相厮守。在这种场合下,后续的夫妻双方的生活可不是简简单单双方就能够决定,各项重大事宜会受到双方亲朋的约束,并形成外在约束。即使结婚以后有所矛盾问题,也会因为这张关系网形成的外在约束力而采取相应的解决措施。然而相对于对内来说,这种约束性就显得很单薄,比如约束自己减肥,更多靠自己的减肥意愿强烈程度,减肥方式是否合理得当等等,[iv] 当然如果将这个承诺宣布到

朋友圈,可能会提高自身履行意愿。[v]因此这个原理近期被商业利用大多在课程推销,比如诱导你许下某些学习承诺,然后推销购买相关课程。[vi]

【社会认同】

这个点是非常有意思的,关于社会认同有很多学术文章值得我们关注,比如2006年在心理科学进展发表的 【社会认同理论及其发展】2008年在社会科学发表的 【认同理论:社会学与心理学的分析路径  关于社会认同实际上是一个很宽泛的社科讨论话题,从本书主要应用的消费者认同,还有组织认同,国家身份认同,文化认同等等,实际上我们回到最初关于人的定义:人实际上是一种社会动物,处于社会中的我们,与社会协作是被写入基因编码中,刻入我们行动记忆中[vii]

关于社会认同,我就多提一句,如果大家对我国Party原先组织形式动员形式,社会认同构建比较感兴趣的话,可以参阅相关港版书籍。[viii] 不过利用社会认同,形成圈子去做商业推销比如特百惠,邪教推广比如再洗礼教,难登大雅之堂。其实构建强有力组织,提升社会协助能力,强化个体的价值观取向等等,都是社会认同可以做的事情,这样的影响力会有意义许多。

另外,既然提到了邪教,我就说一下,泛滥的个人权利与自由也带来迷惘与虚无。正所谓物极必反,在美国这样的邪教组织很多的,还有传统州宣扬达尔文进化论非法等。在大陆,这样的集会与结社会被打击,印象里,零几年的时候,这种邪教组织在大陆随着非典这样的病菌一同被清除。

【喜好】

正所谓物以类聚,人以群分。相似的爱好喜好带来亲近感,提升沟通交流的效率,提升自我认同,减少孤独感。至于说为何人们会喜欢与喜好相同的人待在一块,我的猜想如下:

  1. 人具有社会性,参与事情或者活动,更喜欢结社而行。
  2. 相同喜好,与不同喜好者相比,能降低交流沟通的难度与风险[ix],能互相交流该领域相关经验,资讯等,

很明显,记住他人喜好,或者刻意与他人保持相同喜好的确能够引得社交上的一定收益,换句话说这样的人我们称之为情商高,擅与人交往。当然除了情商高的人,骗子通常也以此原理进行欺诈,以老乡或相似喜好进行建立初步信任,随后进行诈骗。当然,换句话说,在陌生人破冰的时候,这种喜好相同去快速构建联系并建立交往友谊也很实用,毕竟能记住别人喜好和生日的人总是在人群中招人喜欢的不是么。

 

后续有新加了两个特性,分别是权威和稀缺,这节后续再讲。(要去健身了。。。)

总而言之,这本书说明性举例较为详实,实际样例还是比较生动,结构清晰,作为畅销书还是不错,只不过从严肃的探讨来说,少了那么几分严谨性。最后感谢一位萌萌哒的小伙伴,给了我写完这篇文章的动力,她愿用自己实际行动用来验证书上的道理,虽然结局不是那么美好,但是敢于实践总是一件好事不是么。毕竟纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

 

以上。

 

后记:

那位呆萌小伙伴告诉我通过书中一些让步,互惠等小策略达到最终的目的。不得不说这种陌生人之间的快速交际法则利用的是通用性的社交特性,具有一定普适性。对于非亲密关系的沟通交流,依然有效。

 

 

[i] 喜欢的朋友可以参阅【礼品经济】

[ii] 动物亦是如此,可参考【动物驯化历史】,原始时期人类驯服动物也是该原理的提现

[iii] 就个人直观感受而言,现代人对该策略可能有所免疫了。

[iv] 虽然减肥也有人进行社交圈宣告,这种就如朋友圈打卡一样不可靠。

[v] 手上暂时无相关推断数据

[vi] 这里点名批评逻辑思维,快读书,碎片读书等所谓提升自我的营销。

[vii] 思路来源除《自私的基因》也有世界医疗科技资讯 关于人类基因记录的相关方式,用于记录确保自身安全的信息,具体文章来源需要待我检索。

[viii] 书名不列,属于禁书。

[ix] 推测,暂无数据支撑。

 

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